汗水澆筑創業路 至臻尚品譜新篇

編者按：一位哲人曾經說過這樣一句話：“成功往往總是向著強者微笑，卻從不關照那些懶惰而又不思進取的人。” 劉巍，這個齊齊哈爾普通工人家庭的后代，直面人生逆境，勇于迎接挑戰，用他的執著，用他的坦誠，用他的睿智，用他創造性的勞動，在富饒美麗的八萬里興安，演繹他追求上進的人生軌跡，把他最真實一面，實實在在地展現在我們面前。

　　本網連續編發了兩位央媒記者采寫的通訊，旨在關注普通人家兩個有為青年艱難的創業史，也給那些學歷不高、沒有資金的青年創業者提供了樣板。

　　訪黑龍江省大興安嶺林下產業聯合會副會長、大興安嶺寒帶生物技術有限公司總經理劉巍

　　本網訊（記者高偉 通訊員于化民） 當您品味“至臻尚品”牌這一來自大興安嶺純天然、無污染、高科技產品的時候，您可曾經想過開拓者那艱辛的成長歷程，您可曾尋覓過探索者用汗水澆筑的創業路。

　　2017年5月8日，記者走進了黑龍江省大興安嶺至臻尚品寒帶生物技術有限公司，映入眼簾是那頗具現代氣息的四合院，無處不凝聚著至臻尚品人的聰明才智；那包裝精美的五大系列產品，無時不閃爍著的創業者晶瑩汗水的光澤；那惟妙惟肖的警示語，無刻不展示著這家企業奇特的人文理念。久聞八萬里興安人杰地靈，走近這家企業的掌門人，更是讓我們肅然起敬。

劉巍總經理在公司部署工作

　　劉巍，中等身材、卻不發胖，屬于那種力量型的中國男人。一張白凈俊美的臉，是個典型學者型企業家的形象，歲月流逝，幾乎沒有在他臉龐刻下什么痕跡，這是他留給記者的**印象。看上去一米七九個頭，那雙極亮而且銳利的眼睛，一看就知道此人有足夠的意志、精力和力量。他和人談話,有一種娓娓道來的親和力，使人覺得一下子和他的心貼近了許多。言語間既果斷干練又不失嚴謹慎重，是個典型實干家的模樣。就是在這樣無拘無束的氣氛中，這位企業家談了他的家庭、工作、人生。

坎坷人生的路   讓他意志堅強

　　坐落于加格達奇工業園區的大興安嶺至臻尚品寒帶生物技術有限公司，占地面積3678平方米，現有資產1217萬元，現有研發、生產、銷售、管理人員139人，是從事大興安嶺寒溫帶林下資源有效成分研究、提取及應用，生產醫藥中間體、功能性食品、天然植物營養素、天然護膚品為主的，集研發、生產、銷售為一體高科技企業。

公司達到萬級凈化的產品研發實驗室

　　從公司財務報表上看到：2014年銷售收入110萬元；2015年銷售收入336萬元；2016年銷售收入743萬元；2017年4月末銷售回款589萬元，預計年底能實現銷售收入1590萬元，企業發展呈強勁發展態勢。

　　這個完全由青年人組成的朝陽團隊，用他們艱苦、誠實而又有創造性的勞動，實現了他們追求的夢想，演繹他們多彩的人生軌跡。說到企業大小經營者，大多數人會認為他們過著高高在上、衣食無憂的生活。其實，資金是一步步積累的，生活是一點點改善的，老板們勞動成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是我們采訪劉巍時感受最深的一點。

　　有一位哲人說過：“幸福的家庭有他固有的榮幸，不幸的家庭各有各的不幸”，劉巍的家庭屬于后者。１９８０年出生在齊齊哈爾市的他，１３周歲初中剛畢業正在圓他的大學夢時，由于父親工傷上不了班，媽媽要請假護理，而且還發生了高昂的醫療費用，幾乎到了一個普通的職工之家難以承受的地步。一個半大孩子，因為是家里男人，就必須頂替父親成為黑龍集團冰刀廠在冊的最小員工。

　　窮人的孩子早當家。雖然廠領導傾注了大量的心血，時時處處體現出無微不至的關懷，分配給他最輕松的工作，可是別人家的孩子，條件好的上學放學還都是車接車送。１３歲的小劉巍用他單薄的肩膀挑起了家里的大梁，老同事看到他上崗心底酸楚，連素不相識的硬漢看到他都要流淚，同班的阿姨看到他甚至吃不下中午飯。

　　普通人之間真摯感情流露，不需要理解，也不需要聲張，更不需要解釋，只是默默地付諸行動。領導不讓他干重活，讓他拿著掃帚清場，也夠這個孩子受的，有時候清場不到一半，累了就倚在設備前睡熟了。大家沒有怨言，公休時候盡快幫他做完工作，有的靜靜地拿出自己羽絨服給他墊身下，有的女工脫掉外衣悄悄地給小劉巍蓋在身上。

　　每個家里都有孩子，如果不是生活的無奈，又有誰會讓這樣一個小孩去上班。艱苦的生活并沒有磨掉這個有為少年遠大志向。回到家里，從鄰居家借來高中教材手不釋卷，多少滴滿還希望的淚水，多少個孜孜以求的晨昏，多少回夜以繼日苦讀，這個黑龍集團冰刀廠最小的職工用49９天，自修完全日制高中的全部課程。在我國自學教育史上，小小的他演繹了一曲奮進激昂的求學樂章。

　　多少次步履蹣跚的父親來給他關掉燈，蓋上被；多少趟含辛茹苦的媽媽拾起地上的書，床上的筆。他自強不息，不畏困苦所折服，不為逆境所左右，一時在黑龍集團傳為佳話。一位管職業培訓的廠領導說：“為了廠子的未來，培訓可以唯才是舉，外出培訓可以不問出處。”

　　上班不到4１０天，不滿１５歲的劉巍迎來了他命運的**次轉折，他滿懷信心地參加了當年的成人高考，僅僅比一個同樣接班的高中生少一分，以優異的成績考取了黑龍省經濟管理干部學院計算機專業，本以為畢業就可以改變他的命運。

　　“屋漏偏逢連雨”。1998年在他就要畢業的時候，黑龍集團冰刀廠宣告破產。沒出校門的他和母親雙雙成為下崗職工。原來他和母親的工資支付父親醫療費都是杯水車薪，這無疑給這個貧困的家庭雪上加霜。他上學是靠這個大爺、那個阿姨周濟才得以畢業。

　　本來他的人生可以平平淡淡的過一輩子，但是1998年體制改革和下崗買斷，卻又將他毫不留情地推向社會，老天爺也沒有照顧這個一貧如洗的家。沒有鐵飯碗的他，畢業后不得不自謀生路。

　　在那迷茫的歲月里，他做過服務員、賓館門童；到工地搬過磚、扎過鋼筋；到工廠學過鉗工，在企業學過信息技術。疲勞讓他吃過晚飯就想睡覺，父母非常心疼這個獨生兒子。

　　嚴酷的生活，并沒有磨去他一絲昂揚的銳氣；命運的擺布，并沒有去掉他追求致富的勇氣。而且在無數困年面前，越措越堅。

艱難求索的路   激發學習欲望

　　“學習如逆水行舟，不進則退。”這句話之所以能經久流傳，就在于它有其深刻的內涵。這其中揭示出一個道理，就是人的知識水平，不可能恒定地保留在原有水平的刻度線上，要么前進要么后退。對待進步與退步的看法，劉巍不但理解深刻，而且有著自己獨特的見解：“博士就要搏，博與搏，雖然只有半字之差，但對我來說，卻是一生一世的追求！”劉巍深有感觸地說。

　　經過交流，記者得知，劉巍父母都是工廠的普通職工，他在極其拮據的生活條件下度過了自己的少年時代，1998年又經歷企業破產下崗的打擊，這些并沒有擊垮他堅強意志。他究竟吃過了多少苦，做出過多少努力，只有他自己心底最清楚。

　　老天十分眷顧這個貧苦家庭。在母親的無微不至的照顧下，父親的病也有了好轉，也能出去給企業打更掙點零花錢，家境也有了好的轉機。兩年后，自學成才的他成了企業白領，在一個網絡科技公司當技術主管，實現了不用賣體力賺錢的夢想。

　　那時他服務的企業眾多，也有了一點點積蓄。善于學習、待人謙遜的他，受到企業漂亮姑娘的追求，甚至年輕的女公務員也向他拋出了橄欖枝，都被他婉言謝絕。他早有雄心大志，不立業，絕不成家！

　　家境的好轉又再一次激發了這個有志青年的求學夢。在出色完成老板交給的工作任務以后，2008年他再次參加了成人高考，武漢大學工商管學院發來錄取通知書。

　　他十分珍視這次難得深造機會，在有限的面試時間里，從不參加同學聚會，從不去商場公園游玩，幾乎是食堂、教室、圖書館、宿舍四位一體。兩年學習時間他拿到工商管理、法學兩個學士學位證書，還成為武漢大學化工學院的旁聽生。

　　這個有心計的青年，之所以學工商管理，就是要為自己辦實業打基礎；之所以學法學專業，就是為了今后更好地維護自己的權益不受侵害；之所以學化工，就是為了把自己早日打造成復合型人才。

　　機會總會留給有準備的人。一次偶然的機會，他被派到了大興安嶺，為一個單位上信息化系統，這是他**次踏上這片沃地，也是他人生的又一個轉折。

　　那時的大興安嶺，交通不暢、信息流弱、人才短缺、經濟相對落后。本來這個項目10天就可以交付的，卻因為各個節點的操作員專業水平較低，無法順利的接手，最后用了兩個月的時間才完成企業信息化的建設。

　　在這兩個月里，讓他了解了大興安嶺、了解了這個企業，也朦朦朧朧看到了自己的商機。終于，他又做了人生中第二個選擇，放棄現在的理想工作，離開父母和故鄉，接受大興安嶺企業的邀請，做這個企業的技術主管。

　　在為大興安嶺企業服務的幾年時間里，他從網絡部到項目部、從項目部到企劃部、從企劃部到發展部，經歷了這家企業由小到大，從弱變強的演變過程。也讓他見識了大興安嶺林下蘊藏著寶庫財富，讓他感受到資源優勢為企業帶來的勃勃生機，更讓他漸漸清晰了剛踏上大興安嶺土地時那種朦朧的機會。

求索謀生的路   讓他百折不撓

　　可能是做過技術工作的原因，他對產品溯源和產業鏈條非常敏感，經過市場情報的收集、分析后，他發現大興安嶺特有產品要么外鏈過短，無法形成規模，形成不了經濟優勢和發展優勢。比如果干果醬，競爭激烈且附加值低，無法滿足經銷商期待的利潤；或者內鏈過短，科技含量小，產品的利潤低，如藍莓花青素及其他植物提取物，雖然出口量很大，但國外對應用范圍、配方技術進行封鎖，很多都是出口半成品原料，國外經過二次精提、制成成品再銷給國內。

　　這等于用我們的純天然野生原料，用我們初加工形成的半成品，再回頭賺取我們巨額的外匯。一個正直普通科研人員的良心在顫抖，我一定要改變這種現狀！

　　所以，他向企業領導提交了《將大興安嶺植物提取物應用于功能食品和保健品的研發計劃書》。但當時企業的車間、設備、研發人員都是為提取物配套的，不具備終端產品的生產能力和資質。他屢次提出都因資質、資金、技術等原因沒有提到公司的議事日程上來。

　　提案久拖未決，他沒有因此而放棄初衷，知道這是自己未來的機遇。他悄悄地找來了合伙人，募集了一些資金，買來了一些小型設備、檢測儀器和原輔料，在出租屋里成立了以后決定他一生命運的簡陋“實驗室”。

　　一次次的實驗，都因經驗不足，條件簡陋而失敗；一回回的探索，因信息閉塞，資金短缺而腰折。實驗、失敗，再實驗，再失敗。一個記事本被純度、活性、成份、得率等數據填滿，又一個記事本依舊被數據填滿，用了多少筆記他都不清楚，他把心血和汗水都拋撒在黎明前慢慢的長夜。

　　在這四個月里，他被技術人員看做是傻子，被外行人看做是瘋子，但只有他知道自己在做什么，正是這個研發過程，使他從外行人變成內行人，而且友情和團隊的概念在這里得到了升華，變得越來越殷實。

　　當收到**份發明專利受理通知書的時候，那種滿足和喜悅讓他夜不能寐。它就像一把火，點燃了研發團隊心中的希望；它就像一盞燈，照亮了創業者奮進的征程。

　　他帶領技術人員馬不停蹄、日夜攻關，反復試制樣品，在上級領導和眾多專家的指導下，2013年春天，沐浴著大興安嶺風霜、飽含開拓者艱辛的藍莓花青素片，終于在整個研發團隊的期待中誕生了。

　　當他把藍莓花青素片交到領導手中的時候，曾經的冷嘲熱諷，曾經質疑的不可能，曾經的風言風語，都在這小小的花青素片前立刻化為烏有。員工對他刮目相看了，老板也樂了，立即拍板同意購進設備進行量產。

　　由于是新產品，市場前景是個未知數，公司不愿意承擔這樣的風險，將藍莓花青素片運營權交給他自主經營、自負盈虧。如果沒有這次機會，恐怕他的人生路都要改寫。一些所謂的聰明人，對于過循規蹈矩的生活非常熱衷，但要讓他承擔風險、迎接挑戰唯恐避之不及。

公司員工在產品流水線嚴格把關

　　劉巍敢于接受這個挑戰。2014年8月12號的晚上，在大興安嶺一個小伙子的寢室里，他和伙伴們給這個團隊起了一個寓意深刻的名字“至臻尚品”。就這樣，在茫茫林海深處的大興安嶺，一個注冊資本3萬元的小公司應運而生。

　　萬事開頭難。沒有運作資金、沒有辦公場所、沒有產品庫房、沒有銷售隊伍，這個四無公司步履維艱。慈祥的父母，剛拿到一家人買斷遣散費，就毫不保留地送給了他，支持劉巍再做一次人生選擇。如果不是這5.2萬元啟動資金，在市場經濟條件下，公司時刻都有潛在的風險。

　　包裝精美的至臻商品系列產品很快投入了批量生產。然而，產品剛上市受到冷落。由于企業小、牌不亮，公司銷售局面很難打開。要想讓新產品在激烈的市場競爭中闖出名堂來，在大品牌的市場份額中分得一杯羹，要想求得企業的生存與發展，沿用傳統經銷思路根本行不通。

　　由于他的伙伴大多是研發人員，沒有銷售人員。優秀的業務人員來看完后，全是一幫小青年，婉言謝絕了他們一次次誠懇邀請。促銷活動缺錢搞不起，在媒體做廣告就更不敢想。被逼無奈只好上下齊上陣，人人肩上有任務，各個身上扛指標。

　　俗話說”好酒不怕巷子深”，但好產品也得吆喝著賣。由于是新產品，在市場上沒有知名度，商家不認可。甚至一個原來的同事，不相信他們能把公司做大做強，編出了這樣兩句滑稽順口溜：“先微笑、后敬煙，跑前跑后忙一天；一批料、產半天，得得瑟瑟賣半年”。這也的確是公司創建初期的真實寫照。

　　精于做人，他踐行一個“搏”字。對于同行的譏笑、挖苦他置之不理。他深信公司用的是原始森林道地原料，研發的產品是世界**的產品。那就讓今后事實說話，就用企業發展來證明吧。由于是高端產品，他采取靈活的銷售方式，一個辦法送給社會賢達體驗后，口碑相傳搞促銷；另一個辦法就是延用傳統營銷方式批發給商家。

　　梅花香自苦寒來。拳頭產品藍莓花青素片性能穩定、神奇的效果受到消費者青睞，來公司洽談業務的微商、零售商應接不暇。他敏銳的市場觀察力，在團隊中的親和力，不僅讓關彥飛、王興達這樣的設計師及創始人愿意追隨他左右；而且大興安嶺白銀河煤礦董事長宮錫鐸、大興安嶺光明醫藥連鎖店創始人褚亞坤，也投資入股先后出任公司財務和技術顧問。

　　企業發展資金多了，制約發展的瓶頸解決了，參與市場競爭的底氣就足了。他有選擇、有計劃、有目標地參加廣交會、哈洽會、西交會、綠博會，利用北極光節、藍莓節推介自己的產品，尋找銷售合作伙伴，廣泛尋覓合作途徑。

　　功夫不負有心人。經過他的頑強拼搏、上下求索，在地區、加區領導的大力支持下，生產、庫房、科技園用地得到了解決，在有關政府職能部門幫助下，享受到了國家相關科技產業政策的扶持。公司上下凝聚力、向心力的得到了加強，市場的銷售收入也呈升冪趨勢。

　　同時，他嚴控產品質量，強化客戶關系，用良性資源整合的運營模式來提高企業核心競爭力，逐步將公司發展成為互聯網+科技驅動型+品牌驅動型企業。隨著銷售收入的增加，他把更多的錢用于科技投入、市場開發及擴大再生產。2016年，他積極籌措資金，三次共投入894萬元，按照高于GMP的標準，在加格達奇工業園區內建成了“大興安嶺至臻林下產業科技園”，使企業的硬件、軟件、濕件有了質的飛躍，由名不見經傳的作坊式小廠搖身一變為現代化高科技公司。　

林下產業科技園

追求事業的路   迸發創業夢想  

　　明于做事，他鐘愛一個“扛”字。在市場經濟條件下，利益和效益幾乎成為人們共同追逐的目標，作為社會成員中間的一分子，你怎樣去放大既得利益，促其利益轉化為公益的呢？

　　當記者問劉巍時，他稍加思索后做出了回答：“中國百姓這種物質化、市場化觀念的形成，應該說是時代進步和國民素質普遍提高的一種具體表現，放大既得利益或效益，促使其向著公益的方向轉化，很多人在做，比如公民自愿獻血。而我在做、愿意做、敢于堅持一直這樣做，是有環境有條件在作支撐的。所謂環境，是指自己工作的平臺，在這個平凡的工作崗位上，通過創造性地工作，做出不平凡事情。我一直認為，我今天在工作上能取得一點點成績，是與各級領導以及工作團隊鼓勵、支持和關愛是分不開的。所謂條件，是國家的政策一直在提倡和鼓勵科技創新。而我個人，只是盡己所能，做了一些實事而已”。

　　“盡己所能”的這個“能”字，在劉巍的同伴們看來，實質上是個“扛”的涵義、量的釋放。他作為大興安嶺的優秀科技人才，花青素研究方面學科帶頭人，企業的新產品研發，很自然地落到了他的肩上。

　　劉巍常說，搞研究過程中，哪怕是輔助性工作，也要追求“**”才行。那時為了申報大興安嶺寒帶生物技術中心實驗室等項目材料，在辦公室里，他常常一干就是幾個星期，幾乎足不出戶，餓了就用方便面、面包填肚子。接著，四處奔波給自己充電，參加培訓班、輔導班，學習藥理和GMP的相關知識。

　　在短短的三個月時間內，他僅主持產品研究的記錄多達９３萬余字，從而有效地保證了產品研發、中試更加規范化、制度化和科學化。有段時間，他每天要在半夜才拖著疲憊的身子回家，第二天一早又開始了新一天的忙碌。

　　從到大興安嶺工作以來，到今年四月底他支持和直接參與的研發項目73項，從項目數量到研究質量，在國有林區同類項目中很多是名列前茅的，并享有很高美譽度、信譽度，收到了明顯的社會效益和經濟效益。

　　在公司的產品研發方面，他采用“不為所有，但為我用”的原則，借助外腦與第三方科研機構緊密合作，通過“市場分析、提出課題、參與研發、買斷產權”的方式，先后在武漢大學、沈陽中醫藥大學、黑龍江中醫藥大學聘請兼職專家、學者90多人，取得了利用大興安嶺寒帶林下資源研發天然植物營養素、護膚品等發明專利12項,實用新型技術專利1項。研發出適銷對路的五大類（天然植物營養素、功能性食品、護膚品、快消品、森林特產）59種產品，真正把大興安嶺的自然優勢、生態優勢、品牌優勢變成了產品優勢、競爭優勢、發展優勢。

　　企業經濟條件好轉以后，他時刻不忘感恩。是大興安嶺豐富資源給了他無限的商機，是淳樸、善良、誠實的林區人激發了他創業斗志，是領導、同事、合作伙伴關愛實現了他致富的夢想。

　　野生藍莓花青素片上市后，他們與代理商聯合組織了公益活動，在2014年12月開展的“關愛兒童視力公益活動”中，為60名有眼疾的兒童送出600瓶至臻尚品牌藍莓花青素片；2015年上海、浙江、哈市的老知青返回第二故鄉，尋找離開多年父老鄉親，追憶48年前那激情燃燒的歲月。劉巍在力所能及的情況下熱情接待，臨別時饋贈每人一份公司的精裝產品。  

公司為老知青返鄉舉辦招待會現場

　　公司組建四年以來，僅在公益事業上面投入就達到198萬元。為此受到鳳凰網 、易網、新浪網、中國食品招商網、北晚新視覺、天津在線、黑龍江電視臺等新聞媒體的重點關注，為公司產品走出深山、沖出龍江、走向全國，起到了加速器的作用。

　　送人玫瑰手有余香。在公司的數據統計中，藍莓花青素以其安全、有效改善視力的效果，獲得眼疾兒童、中老年人的一致好評，借助用戶的口碑、媒體宣傳和互聯網推介，這種在大興安嶺原產地摘果、原產地生產、原產地發貨的宣導模式更讓客戶信服，給營銷團隊和企業帶來雙贏的局面。

　　藍莓花青素片上市的成功，不僅突破了國外的技術封鎖，長了中國科技人員的志氣，而且還延長了林下資源利用的產業鏈，延伸了用林區野生資源加工產品的價值鏈，開創了植物中間體就地加工增值的先河。

　　談到今后打算時候，劉巍充滿信心地說：我們要走“創客、創新、創造”之路，做“專注、專業、專一”之事，對產品外表與內在追求**，以開放的姿態吸收最前沿的技術，用技術的創新解決產業鏈上面臨的難題，破解產業技術進步的瓶頸。繼續采用借助外腦，與大專院校、科研院所合作，研發適銷對路的產品；繼續強化企業管理，做到管理費用核死，材料費用打靠，不可預見費用壓低；繼續采用虛擬經營模式，放下生產包袱，將產業鏈細分，與上下游企業高效合作，實現優勢互補；繼續激活產業鏈條，徹底改善大興安嶺特有產品外鏈過短，形不成規模，形不成發展優勢的弊端，以及內涵平庸，科技含量太小，附加值低的尷尬局面；繼續創新作營模式，對上游工廠開放合作產品，實施市場信息共享，降低生產和代工研發成本。對下游代理商開放新產品標底，設立新產品項目組，引導代理商參與新產品投資、設計、核算與監督，實行產品未出、市場先行的訂單式生產模式，有效規避企業風險。我深信：在各級政府親切關懷和大力支持下，在我們這個朝陽團隊努力拼搏下，我們的公司就一定能夠走出自己獨特的路，至臻尚品就一定會有更加美好的明天！